Πώς να κερδίσετε ένα επιχείρημα

Το να ξέρεις πώς να κερδίζεις ένα επιχείρημα είναι ένα κατόρθωμα στο οποίο στοχεύουν όλοι επειδή σε κάνει να φαίνεσαι έξυπνος, γνώστης και σίγουρος για τον παραλήπτη σου.

Ωστόσο, η νίκη σε μια διαμάχη δεν ήταν ποτέ εύκολη γιατί μερικές φορές βλάπτει την προσωπική και κοινωνική μας ζωή. Πολλοί άνθρωποι βλέπουν επιχειρήματα όπως αθλητικούς αγώνες όπου αναδεικνύεται μόνο ένας νικητής, κάνοντας άλλους ηττημένους. Ως εκ τούτου, προτιμούν να αποφύγουν τα επιχειρήματα παρά να μπουν σε αυτά.

Εάν βλέπετε ένα επιχείρημα ως κάτι που πρέπει να κερδίσετε, τότε μπορεί να έχετε πρόβλημα να κάνεις τους ανθρώπους να συμφωνήσουν μαζί σου σε ένα πειστικό επιχείρημα. Η εστίασή σας θα είναι να κερδίσετε τη διαμάχη χωρίς να προσπαθήσετε πείσεις κάποιον για την άποψή σου.

Μπορείτε να χαρακτηρίσετε τις απόψεις τους ανούσιες, ανόητες και αβάσιμες. Τους αποκαλείτε ακόμη και ανίδεους, μυωπικούς και άλλες συγκαταβατικές λέξεις - όλα αυτά σε μια προσπάθεια να τους κάνετε να συμφωνήσουν μαζί σας. Αυτές οι τακτικές μπορεί να σας βοηθήσουν να κερδίσετε τα επιχειρήματα, αλλά δεν θα σας αφήσουν να πείσετε κάποιον να συμφωνήσει με την άποψή σας και να κατανοήσει την άποψή του, υπονομεύοντας την τέχνη των επιχειρημάτων.

Εφόσον δεν μπορούμε να ξεφύγουμε από τα επιχειρήματα στις συζητήσεις, πώς κερδίζετε μια διαφωνία λογικά και πειστικά χωρίς να πατάτε πάνω σε άλλους; Αν θέλετε να μάθετε πώς να είστε καλύτεροι στη διαμάχη, συνεχίστε να διαβάζετε.

Related Reading: Tips to Avoid Ugly Arguments in a Relationship

12 τρόποι για να κερδίσετε μια διαμάχη

Πώς να κερδίσετε ένα επιχείρημα;

Το να γνωρίζετε πώς να διαφωνείτε αποτελεσματικά μπορεί να σας βοηθήσει να παρέχετε καλούς λόγους για το συμπέρασμά σας και να πείσετε κάποιον για την άποψή σας. Κατανοήστε ότι δεν πρόκειται για τη νίκη ή την ήττα, αλλά για τη δημιουργία και την ανταλλαγή νέων γνώσεων.

Δείτε τους παρακάτω 12 τρόπους για να κερδίσετε ένα επιχείρημα:

• Ηρέμησε

Ο πρώτος κανόνας για το πώς να κερδίσετε μια διαμάχη είναι να χαλαρώσετε και να παραμείνετε ήρεμοι. Όσο πιο έντονος είσαι σε μια διαμάχη, τόσο πιο δύσκολο είναι επικοινώνησε αποτελεσματικά. Όσο πιο ήρεμος είσαι, τόσο πιο εύκολο γίνεται να κερδίσεις μια λεκτική διαμάχη.

Εάν δυσκολεύεστε να ηρεμήσετε, κάτι που είναι πολύ πιθανό, προσπαθήστε να εισπνεύσετε και να εκπνεύσετε τέσσερις έως πέντε φορές πριν πείτε οποιαδήποτε λέξη. Αυτό σας δίνει χρόνο να σκεφτείτε τα λόγια σας και να σταθμίσετε την επίδρασή τους.

• Διατηρώ οπτική επαφή

Ένα άλλο κόλπο για να μάθετε την τέχνη της επιχειρηματολογίας είναι να κοιτάξετε απευθείας στα μάτια του παραλήπτη σας. Η διατήρηση της οπτικής επαφής σε πειστικά επιχειρήματα μπορεί να ηρεμήσει το άλλο άτομο και να τον κάνει να σας ακούσει.

Γι' αυτό είναι δύσκολο να κερδίσεις μια διαμάχη με έναν έξυπνο άνθρωπο. Με τη διατήρηση οπτική επαφή, μπορείτε να πείσετε κάποιον για την άποψή σας εύκολα. Το άτομο επίσης δεν θα έχει άλλη επιλογή από το να αποδεχτεί την άποψή σας.

• Αποφύγετε να υψώνετε τη φωνή σας

Το να υψώνετε τη φωνή σας είναι μια συνηθισμένη τακτική που χρησιμοποιούν πολλοί άνθρωποι για να κερδίσουν μια διαμάχη, αλλά δεν θα σας βοηθήσει να μάθετε πώς να μαλώνετε αποτελεσματικά.

Το να υψώνετε τη φωνή σας όχι μόνο επιδεινώνει τη διαμάχη, αλλά σας εμποδίζει να ακούσετε ο ένας τον άλλον. Αντί να φωνάζετε για να περάσετε το μήνυμά σας, πείτε ήρεμα τη γνώμη σας μιλώντας αργά, ηρεμώντας εσάς και τον σύντροφό σας.

• Εκφραστείτε ξεκάθαρα

Αντί να εστιάσετε στην «αδύναμη άποψη» του ατόμου, δηλώστε τους ισχυρισμούς σας και υποστηρίξτε τους με λογικούς λόγους. Για παράδειγμα, μπορείτε να ξεκινήσετε λέγοντας: «Καταλαβαίνω τις σκέψεις σας για αυτό το θέμα, αλλά…».

Ακόμα δεν σημαίνει ότι ο άλλος θα σας ακούσει, αλλά θα τον κάνει να προσέξει προς το παρόν. Εκτός αυτού, είναι ένα υπέροχο κόλπο για το πώς να είστε καλύτεροι στη διαμάχη.

• Δεν χρειάζεται να έχετε τον τελευταίο λόγο

Καταλάβετε ότι το να κερδίσετε μια διαφωνία δεν σημαίνει ότι θα έχετε τον τελευταίο λόγο. Ακόμη και όταν έχετε δίκιο, μπορεί να μην κάνετε τους ανθρώπους να συμφωνήσουν μαζί σας. Υποστηρίξτε τα σημεία σας με σαφήνεια και αποτελεσματικότητα, ακόμα κι αν δεν επηρεάζουν τους παραλήπτες σας.

Η ανάγκη να έχεις τον τελευταίο λόγο μπορεί να επηρεάσει σοβαρά τη σχέση που έχεις με τους ανθρώπους. Εάν έχετε δηλώσει και οι δύο την υπόθεσή σας και φαίνεται ότι δεν υπάρχει τίποτα άλλο να πείτε, άστο να πάει. Μερικές φορές το κλειδί για να κερδίσεις έναν καυγά είναι να αφήνεις τα σκυλιά που κοιμούνται να λένε ψέματα.

• Κάνε ένα διάλειμμα

Μία από τις στρατηγικές για το πώς να κερδίσετε μια διαμάχη είναι να κάνετε τάιμ άουτ και οι δύο. Κατά τη διάρκεια μιας πειστικής διαφωνίας, ένα τάιμ άουτ είναι σημαντικό, ώστε εσείς και το άλλο άτομο να πάρετε μια βαθιά ανάσα και να αποκτήσετε νέες προοπτικές για το θέμα.

Επίσης, μπορεί να σας βοηθήσει να δημιουργήσετε νέους τρόπους επίλυσης προβλημάτων. Μετά από αυτό, μπορείτε να ορίσετε μια συγκεκριμένη ώρα για να επανεξετάσετε το ζήτημα – αυτή τη φορά, με ανοιχτό μυαλό.

• Να είστε ανοιχτόμυαλοι

Δεν μπορείς ποτέ να κερδίσεις ένα λεκτικό πάλεψε χωρίς να ακούς στο άλλο άτομο. Πολλοί άνθρωποι είναι ένοχοι που σκέφτονται μόνο τις απόψεις τους χωρίς να καλωσορίζουν τις απόψεις των άλλων.

Όταν είστε ανοιχτόμυαλοι, σημαίνει ότι προσαρμόζετε νέες ιδέες, επιχειρήματα και γεγονότα που διαφέρουν από τα δικά σας. Μπορεί ακόμη και να σας βοηθήσει να μάθετε κάτι νέο, διευρύνοντας περαιτέρω τον ορίζοντά σας. Επομένως, το ανοιχτό μυαλό είναι μια κρίσιμη ικανότητα για το πώς να κερδίσετε μια διαμάχη.

• Ελέγξτε τις αντιδράσεις σας

Ένας από τους τρόπους για να κερδίσετε μια διαμάχη είναι να ελέγξετε την αντίδρασή σας. Είναι φυσιολογικό να αισθάνεστε την ανάγκη να φωνάξετε στο άτομο για να μείνει ήσυχο ή να του πείτε ότι μια συγκεκριμένη γνώμη είναι εντελώς ασαφής. Μπορεί να εκνευρίζεστε και να νιώσετε σαν να ξεσπάσετε. Όλα αυτά τα σημάδια είναι φυσιολογικά.

Ωστόσο, για να κερδίσετε μια διαμάχη, πρέπει να ελέγξετε τον εαυτό σας. Αντίθετα, πείτε τους ακριβώς πώς αισθάνεστε χωρίς να καταφεύγετε σε ονοματεπώνυμο. Για παράδειγμα, μπορείτε να πείτε, «Λυπάμαι, αλλά βρίσκω λανθασμένο τον ισχυρισμό ότι ο κόσμος δεν είναι ασφαλής. Αυτό επειδή …"

• Αποφύγετε κάποιες δηλώσεις

Αν θέλετε να μάθετε πώς να μαλώνετε αποτελεσματικά, αποφύγετε ορισμένες φράσεις που μπορεί να προκαλέσουν ρήξη μεταξύ εσάς και των παραληπτών σας. Ανεξάρτητα από το πώς αποδυναμώνετε την κατάσταση, ορισμένες δηλώσεις οδηγούν σε περισσότερες συγκρούσεις. Οι φράσεις είναι:

• Κάνετε λάθος
• Ο, τι να 'ναι
• Οπωσδήποτε
• Να παίξω τον δικηγόρο του διαβόλου
• Εισαι υπερβολικη
• Θα σου μιλήσω όταν είσαι έτοιμος να μιλήσεις
• Αυτό το φυσάς δυσανάλογα

Αυτές οι φράσεις δεν κάνουν τίποτα άλλο από το να απορρίπτουν τη γνώμη του άλλου. Σημαίνει ότι δεν αναγνωρίζετε τις απόψεις τους. Έτσι, εάν θέλετε να πείσετε κάποιον για την άποψή σας, αφήστε αυτές τις φράσεις έξω στο επιχείρημά σας.

• Μην επιτίθεται στη φυσική εμφάνιση (Ad Hominem)

Να θυμάστε πάντα ότι οι διαφωνίες συμβαίνουν επειδή και οι δύο δεν συμφωνείτε σε ορισμένα θέματα. Δεν κάνει τον άλλον ελαττωματικό. Ακόμη και όταν έχετε πραγματικά δίκιο, είναι επειδή έχετε την έκθεση που δεν έχουν.

Επίθεση στην εμφάνιση κάποιου και ο χαρακτήρας και όχι οι απόψεις τους δεν είναι ένας από τους τρόπους για να κερδίσετε μια διαμάχη. Εάν το άλλο άτομο σας επιτεθεί με αυτόν τον τρόπο, τραβήξτε την προσοχή του σε αυτό ή αφήστε τη συνομιλία.

Δείτε αυτό το βίντεο για να μάθετε περισσότερα σχετικά με το Ad Hominem και πώς μπορείτε να τα καταπολεμήσετε:

• Συμφωνήστε με τον παραλήπτη σας

Αυτή η συμβουλή μπορεί να ακούγεται περίεργη, αλλά η συμφωνία με αυτά που λέει ο παραλήπτης σας μπορεί να σας βοηθήσει να κερδίσετε μια διαφωνία. Για παράδειγμα, αν τελικά συμφωνήσετε με αυτό που λέει ένα άτομο μετά από μια μακρά συζήτηση, θα εκπλαγεί. Ιδιαίτερα, τους δίνει χρόνο να αναλύσουν εκ νέου την κατάσταση.

Τότε μπορείτε να υποδείξετε την άποψή σας. Συμβιβαστική δεν σημαίνει ότι είσαι ανόητος. Αντίθετα, σημαίνει ότι ξέρετε πότε να συμφωνήσετε να διαφωνήσετε.

• Χρησιμοποιήστε λογικούς λόγους για να υποστηρίξετε το επιχείρημά σας

Το μόνο που χρειάζεται για το πώς να κερδίσεις ένα επιχείρημα είναι να δηλώσεις τις απόψεις σου με αποδείξεις και αποδείξεις. Η αλήθεια είναι ότι είναι δύσκολο να κερδίσεις μια διαμάχη με έναν έξυπνο άνθρωπο όταν υποστηρίζει τις απόψεις του με επαληθεύσιμα γεγονότα.

Ας υποθέσουμε ότι δεν έχετε αρκετά στοιχεία για να χρησιμοποιήσετε, να δηλώσετε και να δώσετε προσοχή στο άλλο άτομο. Το να κερδίζεις μια διαφωνία δεν είναι ποιος μπορεί να πείσει κάποιον άλλο. Είναι επίσης για το ποιος είναι αρκετά ταπεινός για να μάθει.

Related Reading: Healthy Phrases to Prevent Arguments in a Relationship

Dos για να κερδίσετε ένα επιχείρημα

Υπάρχουν ορισμένες τακτικές που πρέπει να χρησιμοποιήσετε για να εκφράσετε τα επιχειρήματά σας και είναι βέβαιο ότι θα σας βοηθήσουν γιατί είναι δίκαιες. Μάθετε τα:

• Κάνε υπομονή

Εάν θέλετε να κερδίσετε μια διαμάχη γενναία, μείνετε ήρεμοι όσο το δυνατόν περισσότερο. Αυτό θα σας δώσει χρόνο να ακούσετε τον άλλον και να παρουσιάσετε την περίπτωσή σας λογικά.

• Χρησιμοποιήστε γεγονότα για να υποστηρίξετε το επιχείρημά σας

Είναι δύσκολο να κερδίσεις μια διαμάχη με έναν έξυπνο άνθρωπο όταν παρουσιάζεις αξιόπιστα γεγονότα. Έτσι, να είστε εκείνο το άτομο που διαφωνεί με λόγους και όχι με συναισθήματα.

• Σεβαστείτε τον παραλήπτη σας

Αποφύγετε να δείτε τον παραλήπτη σας ως ευκολόπιστο άτομο όταν έχετε μια πειστική διαφωνία. Αντίθετα, δηλώστε τα σημεία σας ξεκάθαρα χωρίς να ακυρώσετε τα δικά τους.

• Κανε ερωτησεις

Ένας άλλος κανόνας για να κερδίσετε μια διαμάχη και να κάνετε τους ανθρώπους να συμφωνήσουν μαζί σας είναι να κάνετε τη σωστή ερώτηση με βάση την υποβολή τους. Αυτό θα τους βοηθήσει να σκεφτούν και να αναζητήσουν απαντήσεις.

• Ακούστε προσεκτικά

Αντί να ακούς, ακούστε τον σύντροφό σαςτο επιχείρημα του για να σας βοηθήσει να δείτε κενά ή νέες πληροφορίες που μπορούν να σας βοηθήσουν.

• Ψάξτε για κοινό έδαφος

Για να φτάσετε σε μια κατάσταση win-win, ίσως χρειαστεί να συμβιβαστείτε. Ψάξτε πού συμφωνείτε και οι δύο και αναγνωρίστε το. Τα επιχειρήματα δεν είναι αθλητικοί αγώνες όπου μόνο ένα άτομο κερδίζει. Μπορείτε και οι δύο να κερδίσετε.

Also Try: Do We Argue A Lot Quiz

Μην κερδίζετε μια διαφωνία

Αποφύγετε να χρησιμοποιήσετε αυτά τα άδικα κόλπα για να αποδείξετε την άποψή σας και να κερδίσετε το επιχείρημα. Θα σε βάλουν μόνο σε κακό φως. Ελέγξτε τα:

• Επίθεση χαρακτήρων

Η σωματική ή ηθική αδυναμία του άλλου δεν έχει καμία σχέση με το επιχείρημα, οπότε μην σκύβετε τόσο χαμηλά για να το χρησιμοποιήσετε εναντίον του.

• Εκτρέπω

Είναι καλύτερο να παραμείνετε στην κύρια συζήτηση αντί να εκτρέπετε. Σας αποσπά την προσοχή από την ουσία των επιχειρημάτων, δίνοντας στο άλλο άτομο τρόπους να κερδίσει μια διαμάχη.

• Το να έχεις δίκιο

Παρόλο που μπορεί να έχετε δίκιο, η ουσία του επιχειρήματος είναι να κάνετε τον άλλον να καταλάβει την άποψή σας και να μοιραστεί τις γνώσεις σας.

Related Reading: Steps to Stop an Argument

συμπέρασμα

Οι καβγάδες είναι αναπόφευκτες στις καθημερινές μας δραστηριότητες. Όταν κερδίζεις μια διαμάχη, σε κάνει να νιώθεις καλά με τον εαυτό σου, αλλά μερικές φορές κάνει τον άλλον να αισθάνεται άσχημα. Αυτό μπορεί να προκαλέσει μια μακροπρόθεσμη ρήξη εάν δεν το προσέξετε.

Η λύση για το πώς να κερδίσετε μια διαμάχη και να κάνετε τους ανθρώπους να συμφωνήσουν μαζί σας είναι να ακολουθήσετε μερικά από τα βήματα που περιγράφονται σε αυτό το άρθρο.